Objetivo del Puesto
Dirigir la gestión comercial institucional, asegurando el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad y el posicionamiento competitivo de la organización, mediante el diseño, implementación y seguimiento de estrategias comerciales alineadas a los objetivos estratégicos institucionales.
Funciones Claves
- Diseñar e implementar estrategias comerciales, orientadas al crecimiento sostenible de la cartera y la captación de nuevos clientes, asegurando su correcta ejecución y seguimiento.
- Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas, fortaleciendo vínculos con clientes corporativos, aliados comerciales y socios clave para potenciar oportunidades de negocio.
- Analizar y segmentar el mercado, identificando oportunidades de crecimiento, evaluando el entorno competitivo y ajustando la propuesta de valor institucional.
- Definir y gestionar objetivos comerciales, estableciendo metas de ventas, indicadores de desempeño (KPIs) y métricas alineadas con la planificación estratégica.
- Coordinar de forma transversal con áreas internas (riesgos, operaciones, producto y marketing), garantizando un enfoque integral y eficiente en la ejecución comercial.
- Impulsar la innovación y mejora continua de productos financieros, adaptándolos a las necesidades del mercado y asegurando su competitividad.
- Representar institucionalmente a la organización en eventos, foros, gremios y espacios del sector financiero para fortalecer el posicionamiento y la red de contactos estratégicos.
Perfil Requerido
Formación y Experiencia
1. Licenciatura en Finanzas, Economía, Administración o afin; deseable Maestría en Negocios o Finanzas.
2. Experiencia de 5 a 10 años en el sector financiero o microfinanciero, con trayectoria comprobada en gestión comercial.
3. Mínimo 4 años en posiciones de liderazgo comercial y/o estratégico, con responsabilidad directa sobre resultados.
4. Experiencia sólida en gestión y crecimiento de cartera, expansión territorial y diseño o adaptación de productos financieros.
Conocimientos Técnicos Indispensables
1. Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos (deseable manejo de Power BI u otras herramientas de inteligencia de negocios).
2. Conocimientos sólidos en análisis financiero y comercial para la toma de decisiones estratégicas.
3. Experiencia en gestión y monitoreo de indicadores de riesgo crediticio.
4. Conocimiento de metodologías microfinancieras y modelos de evaluación crediticia.
Competencias personales necesarias para el puesto de Gerente de Negocios
1. Pensamiento estratégico.
2. Alta orientación a datos y análisis.
3. Enfoque en desarrollo y expansión de mercado.
4. Gestión efectiva del riesgo comercial.
5. Liderazgo transformacional.
6. Gestión por resultados.
7. Perfil visionario.
8. Capacidad de delegación y empoderamiento.
9. Orientación a resultados sostenibles